湖南新金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產、銷售于一體的現代化民營企業，擁有金浩、油中王、宮廷黃金三大品牌，主營油茶籽、菜籽系列食用植物油及中高端食用調和油產品。先后被評為經濟林產業化龍頭企業和農業產業化國家重點龍頭企業。

    市場培育支持

    1、媒體宣傳：從2009年6月起，廣大消費者及經銷商朋友就能在湖南衛視、湖北經視、江西公共頻道相關時段收看到金浩茶油的15秒品牌廣告，2009年10月，我公司投中的CCTV-1的19時《新聞聯播》前黃金廣告段位也將投放金浩茶油品牌廣告。其次。根據市場情況還將通過航空雜志、報紙、戶外、樓宇、車身等有效的媒介進行立體式的品牌傳播，針對產品知識及賣點進行詳細介紹和功效推薦，提高產品的譽度。

    2、賣場推廣：選擇重點銷售網點進行現場產品介紹，進行面對面的產品推廣，讓消費者全面了解產品的營養結構，認可金浩茶油的高貴品質，并從產品獨特的營養結構和高端品牌形象兩方面著重宣傳，以DM、POP、現場問答、舞臺表演等生動活潑的形式與消費者進行互動交流。

    3、社區推廣：以住宅小區為重點目標，以茶油知識、食用油知識為傳播重點，以倡導人類健康、科學用油、合理服食為主題，介紹茶油均衡的脂肪酸結構，可以采取免費贈送、信箱直投營養手冊以及特色菜譜等各種靈活的手段進行普及推廣，使金浩系列產品走進千家萬戶，讓廣大新市場的消費者接觸并了解“金浩茶油”這一高端產品。

    4、賣場促銷：選擇當地影響力較大的賣場與其聯手進行產品推廣，并配合買場的各類促銷活動讓消費者參與其中，感受到金浩系列產品品質高貴、營養健康等多方面的產品特點，并在賣場保持持久的排面影響力。

    培訓支持

    區域運營培訓支持：商業模式培訓、渠道管理培訓、人員管理培訓、促銷管理培訓等。

    渠道建設支持

    1、人員支持：公司向當地派駐業務經理，并就地招聘銷售人員配合經銷商開展

    市場推進過程中的各項工作。

    2、通路建設：

    A、賣場建設：以經銷商為主導并有效整合其優勢資源，確保以低成本進入當地的KA賣場（聯采的大賣場僅需提供經銷商資料即可），公司承擔相應部分的堆頭費。陳列費、品牌費、導購員基本工資。另外公司負責策劃產品上市的整體方案，并提供部分促銷道具及促銷用品。賣場合作滿一年后，公司承擔續簽合同的相應費用。

    B、二批開發：產品流入市場后，公司為其配備開拓專員，協助經銷商開發周邊市場借助當地大賣場的示范作用和影響力，再通過給三批商設置合理的利潤空間、較低的打款門檻來選擇網絡健全的二批商，以點帶面地向周邊地區迅速擴張。

    C、BC店開發：協助經銷商組件市場鋪市小組，首先針對B類連鎖超市進行統一的進場談判，并盡量促成現款現貨。當KA和B類連鎖全面鋪市之后再以深度B分銷的形式對C類網點各個擊破，做到市場無盲區，無空白。

    D、團購指導：主在重大節日前后，協助經銷商組建專人團購隊伍。公司提供對用購入員的全面培訓和業務指導，不斷提升金浩系列在當地團購市場中的占有份額。

    1、通路促銷：公司控一策劃每一階段的通路促銷活動，也可以根據當地市場的具體情況出具有針對性的方案。公司鼓勵因地制宜策劃不同的推廣方案，在穩定市場價格秩序的前提下，把促銷執行到二批商及BC類連鎖，一方面提高各通路的銷售利潤，另一方面有效整合通路資金，加速市場推廣。

    2、消費者促銷

    A、捆綁銷售：公司和經銷商共同策劃活動主題及內容，以超值且具有吸引力的贈品刺激購買，培養消費群體，公司對此類活動提供全程指導和匯總分析，并不斷推陳出新。

    B、聯合促銷：結合賣場的各類大型活動，以產品支持或讓利的形式與其開展聯合促銷（如贈送或返理），公司與經銷商共同承擔相關費用，確保新產品進入市場后能夠迅速建立穩定的消費群體，提升銷售業績。

    C.、社區促銷：以大賣場能夠輻射的周邊社區為重點。，采用靈活的社區活動（如摸獎、社區表演、買贈等）面對面與消費者溝通，與賣場促銷活動相呼應，讓消費者更易于接受產品的相關知識并產生實際購買，建立品牌美譽度。

    3、廣宣品支持

    為了不斷提高產品終端陳列的生動化，公司提供包括P0P、DM單頁、X展架、促銷臺、廣告傘等多種廣告物料支持，并可以根據區域市場的實際情況提供符合實際需要的廣宣品資源

    獎勵政策——和諧共贏

    首批打款獎勵、 年度獎勵

    售后服務

    1、公司設立技術部門和800售后服務熱線妥善處理產品售后等問題，同時還建立了“首問責任制”，直至問題處理完畢并交服務部門及時反饋給消費者；

    2、公司采用動態的“月報計劃”形式，對每月銷售產品進行合理的生產安排，在接到訂單后即可確保在短時間內安排生產、發運，有效地保證了產品批號的新化；

    3、物流：公司可采取公路、鐵路、水運等多種物流方式滿足客戶的不同發運要求，公司承擔相應的長途物流費用，在沒有不可抗力的影響下。公司確保產品可以及時、安全、準確的到達經銷商處；

    4、產品質量：公司保證產品的整體質量，并負責處理銷售過程中因質量原因引發的相關事宜；公司還提供一系列針對產品滯銷，造成產品保質期臨近的促銷及退換貨政策，較大限度地降低經銷商經營風險。