每年的糖酒會都會吸引大量的酒水代理商，他們的目的都是為了選擇自己心儀的酒水產品，因為屆時將會有成千上萬的酒水招商企業去參加。由于參展商比較多，因此選擇空間也會很大，但是在選擇產品的時候一定要小心，否則可能會掉進圈套。

    糖酒會上選品千萬要小心這些套路

    一、超級明星代言人。如果在糖酒會上發現從未聽說過的品牌請來明星代言，虛張聲勢，范圍內招商，那么酒水代理商就要注意了，基本上都不靠譜兒。明星代言并不代表銷量，也不代表企業的實力，甚至也不能幫助企業一飛沖天，因此需要小心應對。有一部分酒水代理商總是過分沉迷于差異化的創新包裝，建議三思而行。任何在產品包裝上做過分創新的產品，都違背了品牌創建共同點與差異點之比的“二八法則”。過分包裝不能帶來附加價值，只能稀釋附加價值，而且酒水招商企業還要付出大量的消費者教育成本。因此代理商一定要謹慎選擇。

    二、大場面和“另團隊”運營。糖酒會上從來不缺少大場面，但隨著市場營銷格局的不斷變化，很多酒水招商企業并不會亂搞大場面。如果并非品牌卻搞起了大場面，酒水代理商就一定要看仔細了，一定要綜合考察企業的整體實力、生產背景、首批進貨數量以及營銷政策等。另外對于“另團隊”運營品牌也要小心，必須擦亮雙眼，考察清楚之后再打款進貨，否則出了問題，也只能是打碎牙往肚里咽。

    三、誘人的訂貨大獎。糖酒會上有很多打著首批訂貨超過一定金額就贈送名貴轎車的廣告，這種形式的早就被玩爛了，可以說是每年都有，但回過頭來你就會發現，羊毛出在羊身上，世上那么那么便宜的事。如果再碰到這種情況，希望不會有代理商再上當了。

    總而言之，產品就是代理商的命脈，是打造市場，贏得消費者信賴的根本，如果在選品上不仔細，上了某些酒水招商企業的當，吃虧的只能是經銷商自己。因此多一份小心，就多一重保障。